상가를 양도할 때
바닥권리금을 잘 받으려면 "상권 가치"를
객관적으로 보여주는 것이 중요합니다.
1. 신규 임차인을 많이 확보하기
권리금은 결국 수요와 공급입니다.
- 부동산 3~5곳 이상 동시 의뢰
- 네이버 카페, 당근마켓, 지역 점포거래 커뮤니티 활용
- 현수막, SNS 홍보 병행
- 업종 제한 없이 다양한 업종 문의 받기
문의가 많을수록 권리금 협상력이 높아집니다.
2. 상권의 장점 자료화하기
신규 임차인이 납득할 만한 근거를 제시하세요.
- 유동인구
- 주변 아파트 세대수
- 배달 주문 수요
- 인근 프랜차이즈 입점 현황
- 공실률
"좋은 자리입니다"보다 "공실이 거의 없는 상권입니다"가 설득력이 높습니다.
3. 임대인과 관계 유지
건물주가 신규 임차인을 거부하면 거래가 어려워질 수 있습니다.
- 월세 연체 없이 관리
- 양도 의사 미리 전달
- 신규 임차인 조건 사전 협의
4. 적정 권리금 책정
처음부터 너무 높게 부르면 문의가 줄어듭니다.
- 주변 동일 상권 권리금 조사
- 최근 거래 사례 확인
- 시설권리금과 바닥권리금을 구분하여 설명
5. 업종 전환 가능성 강조
현재 업종 외에도
- 배달전문점
- 고깃집
- 술집
- 카페
- 분식점등으로 활용 가능하다면 권리금 가치가 올라갈 수 있습니다.
