많은 판매자들이 저지르는 가장 치명적인 실수는
구매를 일으킬 준비가 되기도 전에 성급하게
광고부터 실행하는 것입니다.
가게를 열기 전에 청소부터 하고 상품 진열을 하는 것은
기본입니다. 쿠팡 광고도 마찬가지입니다.
광고를 시작하기 전, 다음 3가지 조건이 반드시
충족되어야 합니다.
1) 리뷰 확보: 고객이 신뢰하고 구매를 결정할
최소한의 리뷰가 쌓여 있어야 합니다.
2)로켓 그로스 입고: 빠른 배송은 쿠팡 고객의
구매 결정에 절대적인 영향을 미칩니다.
3)쿠폰 설정: 같은 상품이라도 쿠폰이 붙어있으면
고객의 심리적 구매 장벽을 극적으로 낮출 수 있습니다.
"광고하시기 전에 이 세 가지가 준비가 안 됐다라고 하시면은 광고를 하시면 안 돼요"
