내 재고, 누가 돈 벌어주고 누가 돈 잡아먹나?
지난 글에서 "창고는 꽉 찼는데 팔 게 없다"는 이야기 했죠.
오늘은 그 원인을 눈에 보이게 만드는 방법입니다.
ABC분석이 뭔가요?
거창한 거 아닙니다.
"매출 많이 일으키는 순서대로 줄 세우기"
그게 끝입니다.
줄 세워보면 신기한 게 보입니다:
상위 20% 품목이 → 전체 매출의 70~80% 를 만들어냅니다
나머지 80% 품목은 → 매출의 20~30% 밖에 안 됩니다
이게 그 유명한 "파레토 법칙" 이고,
이걸 재고관리에 적용한 게 ABC분석입니다.
등급 나누기
등급
기준 (매출 누적)
의미
A
상위 ~70%
효자 품목. 없으면 큰일남
B
70~90%
중간. 관리는 하되 A만큼은 아님
C
90~100%
매출 기여 적음. 재고 쌓이기 쉬움
A등급:
절대 품절나면 안 됨
재고 넉넉히, 자주 확인
B등급:
적당히 관리
너무 많이 쌓지 않게 주의
C등급:
여기서 재고 문제가 생김
"혹시 몰라서" 쌓아두다가 창고만 차지
발주량 줄이거나, 아예 정리 대상
한 번 해보시고
직접 해보시면 "어, 이게 이렇게 안 팔렸어?" 하는 품목들이 보일 겁니다.
그게 보이기 시작하면, 재고관리 절반은 된 겁니다.
다음 글 예고
ABC분석만으로는 부족할 때가 있습니다.
"A등급인데 갑자기 안 팔리는 것"
"C등급인데 갑자기 터지는 것"
이런 놈들을 잡으려면 XYZ분석이라는 걸 같이 봐야 합니다.
다음에는 ABC-XYZ 분석 이야기해볼게요.
이거 알면 "이 품목은 어떻게 관리해야 하나"가 명확해집니다.
궁금한 거, 우리 회사 상황 공유하고 싶으신 분들 댓글 주세요!
