중간 유통 거품을 뺀 공방 직영 최저가 판매 강조. ​"기성 가구가 우리 집 공간에 안 맞아서 고민하셨나요?"라는 질문으로 공감 유도. ​문구 추천: "공장에서 찍어내는 가구가 아닙니다. 우리 가족이 쓸 가구라는 마음으로 좋은 원목만 골라 직접 디자인하고 만듭니다."