안녕하세요.
오늘은 청소업체 하고 계신분들, 영업방법에 대해 정리해보겠습니다.
청소업체 영업은
보통의 방법으로 제일 많이 하시는 방법이기도 한데, 온라인 플랫폼 지금 하고 있는 당근마켓, 숨고, 미소를 통해 하는것이 일반화 입니다.
온라인 플랫폼(숨고, 미소 등) 등록, 지역 기반 오프라인 홍보(명함, 전단지), 전문 홈페이지 구축을 통해 초기 고객을 확보하고, 고품질 서비스로 입소문(리뷰)을 유도하여 정기 고객을 늘리는 것이 핵심입니다.
회사 소속이라면 회사에서 일감을 받아서 하실 수 있겠지만, 그렇지 않다면 직접 영업을 하는 방법이 제일 입니다.
온라인 플랫폼이 비용이 들기에 부담스럽다면,
1. 블로그 개설 (네이버)
2.당근마켓 비즈니스 광고
3.개인 명함 만들고 오프라인 영업
이렇게 보통인데요.
저는 오래 전, 아파트 단지 홍보 (신축) 또는 부동산 영업도 하였는데 오래 가진 못하였고, 현재는 기존 거래처의 소개의 소개를 받는 것과 플랫폼을 통한 거래가 일반적인것 같습니다.
* B2C 영업과 B2B 영업을 보편적으로 많이 하는데요.
B2C 영업 (가정, 입주, 이사, 거주 청소) 기업이 최종 개인 소비자를 대상으로 제품이나 서비스를 직접 판매하는 방식
B2B 영업 (사무실, 상가, 병원, 학원 정기 청소) 기업 고객은 정기적인 관리와 세금계산서 발행, 철저한 유지보수를 원합니다.
빌딩 및 상가 직접 개척: 지식산업센터, 신축 빌딩, 학원가 등을 직접 방문하여 관리소장이나 원장에게 제안서와 명함을 전달하세요. '1회 무료 체험 청소'를 제안하면 계약 성공률이 비약적으로 상승합니다.
DM(우편물) 발송: 새로 개업한 병원, 학원, 사무실 주소를 파악하여 깔끔하게 제작된 서비스 소개서와 리플렛을 우편으로 발송하세요.
공공입찰 및 나라장터: 건물위생관리업 신고 완료 후 '나라장터'나 '학교장터' 등록을 통해 관공서, 학교 등의 대형 청소 용역 입찰에 참여하세요. 고정적이고 큰 매출을 올릴 수 있습니다.
현재 저의 경우 정기청소를 진행하면서 일반적인 청소를 같이 겸해서 진행을 하고 있습니다.
새로운 업체가 늘어나면 경쟁을 할 이유가 전혀 없습니다.
2025년 대한민국의 청소 및 관련 홈케어 시장은 1인 가구 및 시니어 인구 증가로 인해 빠른 성장세를 보이며, 홈케어 시장은 10조 원을 돌파하고, 시설 관리 시장(상업용 포함) 또한 257억 달러(약 30조 원 이상) 규모로 성장할 것으로 전망되기 때문입니다.
현재 영업을 하시는데 있어서 궁금하신 부분이 있다면 언제든 댓글 남겨주시거나 문의 주시면 최대한 도움 드리겠습니다.
